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青島科捷機(jī)器人有限公司

【專訪】青島科捷董事長(zhǎng)陶喜冰:筑造機(jī)器人“巨廈”不易,要耐得住寂寞

2018/11/22

      一個(gè)企業(yè)要想在行業(yè)里打響品牌,取得累累碩果,離不開技術(shù)的沉淀,更離不開一顆火熱的初心。成立至今,陶喜冰一腔熱忱,帶領(lǐng)著青島科捷團(tuán)隊(duì)在機(jī)器人行業(yè)這海洋中拼搏十載,一路奮游,難涼熱血。本期,讓我們?cè)俅巫呓鄭u科捷機(jī)器人有限公司(以下簡(jiǎn)稱“科捷機(jī)器人”)董事長(zhǎng)陶喜冰,傾聽他與科捷機(jī)器人的故事。


       科捷機(jī)器人擁有一批掌握先進(jìn)技術(shù)和工業(yè)4.0解決方案的專業(yè)技術(shù)人才,技術(shù)底蘊(yùn)豐厚。目前,公司產(chǎn)品涵蓋工業(yè)機(jī)器人、自動(dòng)化物流裝備以及以智能裝備為核心的工業(yè)4.0解決方案三大系列,產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于電子、家電、汽車、橡膠輪胎、物流、木工等行業(yè)。


        知名度+美譽(yù)度:打造聯(lián)想度  

       2010-2017年,在國(guó)家政策推動(dòng),制造業(yè)技術(shù)升級(jí)轉(zhuǎn)型等背景下,我國(guó)智能制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,已成為制造業(yè)重要發(fā)展趨勢(shì),對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和分工格局帶來深刻影響。其市場(chǎng)規(guī)模由2010年的3400億元,增長(zhǎng)至2017年的15000億元,7年間增長(zhǎng)了4.4倍。

 

      科捷機(jī)器人以“做中國(guó)智能制造聯(lián)想度企業(yè)”為目標(biāo),在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域推陳出新,始終拼搏在行業(yè)前線。要想深入理解“第一聯(lián)想度”,要從兩大方面來理解:一是知名度,二是美譽(yù)度。

 

     “知名度的背后,其實(shí)就是市場(chǎng)占有率。”陶喜冰說,企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)高知名度,就必須達(dá)到較高的市場(chǎng)占有率。這就要求企業(yè)在各行各業(yè)都能擁有豐富的成功案例,在行業(yè)中達(dá)到較大規(guī)模。而美譽(yù)度則是企業(yè)在以往的智能制造項(xiàng)目中,為客戶帶來了高價(jià)值,或?qū)ζ髽I(yè)產(chǎn)生了良好效益,沒有產(chǎn)生不良糾紛?!斑@使企業(yè)的產(chǎn)品擁有了更好的競(jìng)爭(zhēng)力?!碧障脖a(bǔ)充道。

 

      科捷機(jī)器人以山東長(zhǎng)三角、珠三角為“小三角”,又以美國(guó)、東南亞(泰國(guó)、越南、馬來西亞)、印度為“大三角”,縱橫經(jīng)緯,進(jìn)行全球布局。陶喜冰解釋,這一持續(xù)性的物理擴(kuò)張,有利于“擴(kuò)大對(duì)當(dāng)?shù)氐母采w,提升服務(wù)能力和響應(yīng)速度”,將不斷提高科捷機(jī)器人的市場(chǎng)占有率,為企業(yè)知名度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

      在提升美譽(yù)度方面,除了此前主要面向的3C行業(yè),科捷機(jī)器人目前也在研發(fā)一些更高端的技術(shù)。科捷機(jī)器人瞄準(zhǔn)新能源汽車領(lǐng)域,在汽車零部件和鋰電池行業(yè)進(jìn)行了一系列的技術(shù)研發(fā)和試點(diǎn)。“新能源汽車的一大難題在于減重。如果不能把汽車重量減下來,汽車?yán)m(xù)航里程就難以達(dá)到要求?!?/p>

 

       陶喜冰說,由于目前汽車電池的技術(shù)尚無法突破,只能對(duì)一些汽車部件進(jìn)行減重?!捌嚐岢尚皖I(lǐng)域就是起到這個(gè)作用。它可以利用機(jī)器人技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù),形成一條高工藝的、先進(jìn)的生產(chǎn)線,在增加部件強(qiáng)度的同時(shí),減輕汽車重量?!蹦壳埃平輽C(jī)器人已經(jīng)突破該技術(shù),并在市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)了較好的應(yīng)用。



     “軟硬兼?zhèn)洹保瑢?shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

       2014年前后,面對(duì)中國(guó)制造轉(zhuǎn)型升級(jí)的大勢(shì),科捷機(jī)器人的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)從以往做單機(jī)為主,轉(zhuǎn)向?yàn)榇笮椭圃炱髽I(yè)提供智慧工廠和整廠自動(dòng)化,包括硬件、軟件,自動(dòng)化、信息化、系統(tǒng)解決方案等全套產(chǎn)品。陶喜冰坦言,做出這一轉(zhuǎn)變,最初是為了順應(yīng)市場(chǎng)需求的變化。對(duì)當(dāng)時(shí)的科捷機(jī)器人而言,這亦是一個(gè)被動(dòng)的挑戰(zhàn)。

 

       最初,科捷機(jī)器人的能力尚且只能做單機(jī),客戶也滿足于購買單機(jī)來解決某個(gè)工序的問題。而到了2013年-2015年,這幾年的市場(chǎng)需求發(fā)生了非常明顯的變化?!霸S多客戶不僅僅想買一臺(tái)單機(jī),更希望你能為他們提供整套解決方案?!碧障脖f,特別是新建工廠,一開始建設(shè)時(shí)的起點(diǎn)定得比較高,他們想建一個(gè)技術(shù)最先進(jìn)、全自動(dòng)化的工廠,往往就會(huì)提出類似的需求。

 

       在智慧工廠方面,科捷機(jī)器人“軟硬兼?zhèn)洹?,?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚,技術(shù)、產(chǎn)品、能力都是一流?!拔覀冏鰡螜C(jī)的時(shí)間久,技術(shù)已經(jīng)非常成熟。同時(shí),還有軟件方面的實(shí)力。我們不僅做單機(jī),也做系統(tǒng),包括物流自動(dòng)化?!碧障脖鶎⑦@三點(diǎn)稱之為“鐵三角”,牢不可破,穩(wěn)固堅(jiān)實(shí)。憑著這些優(yōu)勢(shì),科捷機(jī)器人每年的銷售額以30%的增速穩(wěn)步增長(zhǎng),今年銷售額將達(dá)4億,目前還計(jì)劃在三年內(nèi)完成上市。

 

       陶喜冰表示:“國(guó)內(nèi)很多廠家,有的只做單機(jī),有的只做系統(tǒng),有的只做軟件,也有一些只做物流,都是面向某一領(lǐng)域。像科捷機(jī)器人這樣,能全面提供包括軟件、硬件在內(nèi)的整個(gè)系統(tǒng)方案的企業(yè),目前國(guó)內(nèi)還并不多?!?/p>


       在機(jī)器人這一行要耐得住寂寞

       據(jù)PAISI,2017年我國(guó)工業(yè)機(jī)器人集成數(shù)量年達(dá)到1976家。但是,絕大多數(shù)工業(yè)機(jī)器人系統(tǒng)集成企業(yè)規(guī)模偏小,與國(guó)際巨頭規(guī)模差距懸殊。


       陶喜冰認(rèn)為,機(jī)器人集成商面對(duì)的挑戰(zhàn)有很多,其中,技術(shù)上缺少成熟的標(biāo)準(zhǔn)方案以及高成本是兩大難點(diǎn)。要服務(wù)于某一行業(yè),“企業(yè)就必須了解該行業(yè)的特點(diǎn)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量要求等等。問題在于,客戶懂工藝,但不懂技術(shù),不懂機(jī)器人,也不懂自動(dòng)化。而我們懂自動(dòng)化,但是不懂工藝,這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)我們?yōu)榭蛻籼峁┑姆桨?,能否真正滿足客戶需求,達(dá)到預(yù)期效果,這就存在著一個(gè)技術(shù)鴻溝。如果行業(yè)內(nèi)能制定出一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)解決方案,這樣推進(jìn)起來會(huì)非????!贝送猓杀締栴}也一直困擾著行業(yè)。高投入,成本回收周期長(zhǎng),這是讓很多客戶對(duì)產(chǎn)品望而卻步的重要原因之一。“如何降低成本,來達(dá)到客戶的預(yù)期,我覺得這也是一個(gè)艱巨挑戰(zhàn)?!碧障脖a(bǔ)充。這兩大問題,需要企業(yè)投入大量的精力和時(shí)間,通過無數(shù)次的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累,才能解決。

 

     “機(jī)器人行業(yè)并不是像一般行業(yè)那樣‘短平快’,機(jī)器人行業(yè)需要耐得住寂寞?!比缣障脖?,科捷機(jī)器人始終保持著一種難得的工匠精神。技術(shù)如同企業(yè)這幢大樓的地基,只有潛心建造,不斷儲(chǔ)備技術(shù),在積累中實(shí)現(xiàn)突破,才能厚積薄發(fā),終成通天廣廈。

 

       對(duì)于機(jī)器人行業(yè),陶喜冰和科捷機(jī)器人團(tuán)隊(duì)初心不變。一幫志同道合的人因?yàn)橥瑯拥某跣亩嗑?,并將它從最初的好奇和興趣,慢慢磨礪成了一種堅(jiān)守和信念。一路走來,艱辛有時(shí),困境有時(shí),喜悅有時(shí),豐收有時(shí),唯有熾熱初心常在。


轉(zhuǎn)自:中國(guó)機(jī)器人峰會(huì)官微